ГК Stellar Group изначально ориентирована на то, чтобы предложить россиянам революционный качественный продукт по оптимальным ценам. Сегодня компания, не изменяя своей миссии, демонстрирует тот подход, который максимально отвечает требованиям и тенденциям рынка. Подтверждением этому служат не только данные статистики, но и тот факт, что продукция Stellar Group успешно продается практически во всех регионах России и пользуется заслуженным сп росом во многих странах ближнего и дальнего Зарубежья.О том, за счет чего удается удерживать лидирующие позиции на рынке, как изменился ассортиментный портфель компании и каковы ее дальнейшие планы рассказывают Рончинский Евгений Александрович (генеральный директор Stellar Group) и Гревцов Александр Эдуардович (коммерческий директор Stellar Group).
- Что сегодня собой представляет Stellar Group? Какое место на алкогольном рынке занимает компания сегодня?
- Stellar Group - международный производитель и дистрибьютор алкогольных напитков, предлагающий потребителям во всем мире современные и безопасные продукты.
Основными направлениями деятельности группы являются:
управление портфелем собственных брендов;
производство собственных коньячных марок, а также розлив сторонних торговых марок, в том числе СТМ для крупных сетевых ритейлеров.
Выпуск алкогольной и спиртосодержащей продукции осуществляется на собственном заводе, который находится в городе Дмитрове Московской области. Собственное коньячное производство гарантирует исключительность качества и стабильность органолептических свойств выпускаемых алкогольных напитков, а также их конкурентную цену. Сегодня Stellar Group входит в тройку лидеров среди российских производителей коньяка и бренди. По данным Федеральной службы государственной статистики (Росстат) Stellar Group за 2021 год в общем рейтинге производителей в категории «Brown spirits» РФ занимает второе место.
Сегодня группа компаний, изначально сделавшая ставку на революционные товары, инвестирует и в другие алкогольные напитки, которые занимают сильные позиции на местном и международном рынках.
На территории России продукция успешно реализуется во всех основных федеральных продуктовых сетях, а дистрибьюторы «Stellar Group» осуществляют продвижение ее торговых марок в более чем 90% субъектов РФ. Также алкогольные напитки группы компаний хорошо продаются и за пределами Российской Федерации, а именно на рынках Германии, Чехии, Италии, Испании, Израиля, Южной Кореи, Кипра, Греции, Сербии, Черногории и стран СНГ..
- Какую стратегию Stellar Group предпринимает для сохранения и укрепления позиций на рынке в нынешних условиях?
- Миссия компании состоит в оптимизации всех производственных и маркетинговых процессов, выстраивании абсолютно прозрачных взаимоотношений со всеми бизнес-партнерами и собственными сотрудниками для предоставления конечному потребителю максимально качественного продукта за минимальную рыночную стоимость. И эта стратегия, оставаясь принципиальной и неизменной на протяжении всей деятельности компании, успешно работает и в нынешней ситуации.
- Что в целом собой сегодня представляет ассортиментный портфель вашей компании? Претерпел ли он изменения за последний год?
- Да, наша, компания внимательно отслеживает все тренды рынка и корректирует ассортиментный портфель, стремясь максимально полно удовлетворить запросы потребителей. Опираясь на запросы рынка, мы включили в ассортимент новые категории продукции. Мы начали производить джин, ром, аперитивы (особые купажи Father’s Оld Вarrel Миндаль, Абрикос). Но, конечно основу портфеля по-прежнему составляют собственные алкогольные бренды, такие как:
Коньяк/аперитивы/бренди «Father’s Оld Вarrel»;
коньяк/коктейли «Monte Сhoco»;
водка «Настоящая», «Сказка»;
виски «Mancatcher», «Steersman»;
ром «Castro»;
настойки/водки «ГарантЪ качества»
Джин «Lord of the mountains»
Все эти категории продукция и бренды обладают сильными позициями на российском рынке, имеют высокий уровень узнаваемости и лояльности потребителей.
- Какие виды продукции из вашего портфеля на сегодняшний день демонстрируют наибольшие показатели?
- Бестселлером компании на протяжении многих лет является коньяк «Father’s old barrel», выпускаемый с 2008 года. Этот благородный напиток - плод трудов множества профессионалов, за годы своего существования был по достоинству оценен как потребителями, так и профессионалами рынка. Свидетельство этому – стабильно высокий спрос и многочисленные награды, среди которых звание «Товар года».
Подводя предварительные итоги работы 2021 года, с уверенностью можем назвать трендом данного сезона группы «Бренди» и «Вкусовых» коньячных напитков. Также в топе по росту категория джин. Безусловно, мы понимаем, что данную тенденцию задали, как потребители-новаторы, которые ищут на полках торговых сетей новые продукты, отвечающие их вкусовым предпочтениям, так и ежегодный рост МРЦ алкогольного рынка. Люди сегодня ищут интересные вкусы, а водка в целом как категория падает в продажах.
- Планируется ли в ближайшее время выпуск и продвижение новых видов и категорий продукции? Какие из ваших новинок наиболее перспективны? Почему?
- В 2022 году наша компания прогнозирует продолжение роста продаж в сегменте «бренди» и «вкусовых» коньячных напитков, именно поэтому мы планируем не только сохранить действующие линейки торговых марок в данных категориях, но и расширить их за счет выпуска новинок.
Мы также будем активно развивать коньячное направление деятельности нашей компании, которое считаем приоритетным. В коньячной группе мы планируем продолжать увеличивать товарооборот за счет агрессивной маркетинговой политики и формирования эффективной ценовой модели.
- Отразилась ли сегодняшняя ситуация с пандемией и ростом цен на вашем ассортименте, рецептурах и деятельности компании в целом?
- Производственные процессы выстроены надежно и находятся под полным контролем, поэтому внешние факторы не могут нанести производственной цепочке никакого урона. За нашим брендом стоит многолетняя история, которой мы дорожим.
Мы не приемлем для себя пути удешевления за счет снижения качества. Компания придерживается установленной и проверенной рецептуры, совершенствуя ее с каждым годом при помощи использования современных новейших технологий.
Пандемия, как ни парадоксально, позитивно сказалась на объемах продаж: из-за ограничений россияне начали запасаться алкоголем впрок, что способствовало росту реализации.
- Какими производственными мощностями обладает ваша компания? Какие значимые изменения произошли в данных направлениях?
- Компания обладает современным и эффективным производственным комплексом, который позволяет производить качественную и безопасную алкогольную продукции.
На нашем заводе установлено современное итальянское, немецкое и российское стационарно обвязанное оборудование, что позволяет обеспечивать выработку алкогольной продукции в соответствии с требованиями государственных стандартов и технологических регламентов.
Линии розлива обеспечивают производство готовой продукции в различной стеклотаре.
Кроме того, на производстве имеется оборудование для:
производства воды с заданным минеральным составом;
приготовления настоев и ароматных спиртов;
обработки купажей теплом с целью улучшения их качества и обработки холодом для придания продукции розливостойкости.
- Насколько сегодня, на ваш взгляд, дизайн и упаковка влияют на продажи? Можно ли говорить, что ваша продукция обладают узнаваемостью? Какие новые решения в области дизайна и упаковки вы применили в 2021 году, и какие, возможно, планируете внедрить в дальнейшем?
- Дизайн и упаковка, безусловно, оказывают влияние на выбор потребителя. Это тренд последних лет, которому мы, как идущий в ногу со временем производитель, соответствуем. Дизайн упаковки отражает основные характеристики продукта: состав, цена, полезные свойства и другие качества, а также статус продукта. Часто производители экологически чистых продуктов стремятся подчеркнуть натуральность производства, используя в дизайне упаковки крафтовые текстуры или другие приемы.
Таким образом, дизайн заранее рассказывает об основных свойствах и качествах товара, а также играет особенно важную роль в продвижении товаров потребителям, которым важно знать, что продукт соответствует их статусу и уровню дохода.
В последние два года нами был сделан акцент на следующих трендах:
экологичность (Водка Настоящая Органик);
максимализм, фокус на красивых деталях (Ром Castro);
минимализм, яркие цвета, вкусы и послевкусия (Джин Gletcher).
Претерпела ли в последнее время изменения ваша система продаж? С какими партнерами работает сегодня компания? Какие шаги предпринимаются для расширения географии продаж?
- Наша продукция в ассортименте представлена в большинстве федеральных сетей, таких как X5 Retail Group, «Магнит», «Красное и Белое», «Дикси», «Верный», «Лента», «О’кей», «Ашан», «Атак», «Гиперглобус», SPAR, «Ароматный мир», «Восточные Розничные Сети», «РосАл», «Градусы», «Покупочка», «Монетка».
Для нас важен индивидуальный подход к клиентам, развитие СТМ, сторонние контракты по розливу известных брендов водки «Хортица», «Мороша», «Росспиртпром», «Ашан» (СТМ ТС «Ашан»); коньяки «Пять звездочек» (СТМ ТС «X5 Retail Group»), «Шустов», «Кутузов», «Старая башня», «Северная звезда»; бренди Darkberry (СТМ ТС «Лента»), «Созвездие Вершин»; виски «Армстронг», джин Gletcher (СТМ ТС «X5 Retail Group»), джин «Lord the mountains» (Экклюзив «Перекрёсток» «Х5 Retail Group»), а также совместные проекты по контрактному розливу коньяка с такими компаниями, как «Roust Россия», «Национальные Алкогольные Традиции», X5 Retail Group, «Лента», «Ашан», позволили Stellar Group занять лидирующие позиции в сегменте Brown Spirits.
- Какие в целом задачи стоят перед компанией конца 2021 года, каковы планы на последующий период?
- Совершенно точно, одной из приоритетных задач является выход на первое место в общем рейтинге производителей Brown Spirits, Виски, ЛВИ, Джин, по данным Федеральной службы государственной статистики (Росстат) в 2022 году, а также расширение географии на федеральном и международном рынках, в том числе за счет on-line продаж.
Подводя итоги 2021 года и проводя работу над ошибками, могу с уверенностью сказать, что нам есть над чем работать и к чему стремиться. И, безусловно, надо верить в себя. Позволю себе процитировать Генри Форда: «Если вы думаете, что вы способны на что-то, вы правы. Если вы думаете, что у вас не получится что-то, вы тоже правы».
Наша компания стремится быть лучше во всех отношениях и развивать бизнес, опираясь на лояльность и доверие наших покупателей, которые мы стремимся оправдывать.
