Сеть магазинов Fix Price начала получать лицензии на продажу крепкого алкоголя, что стало значительным шагом для компании, которая ранее ограничивалась только пивными напитками. В частности, в нескольких магазинах в Москве и Московской области теперь можно будет приобрести водку, виски, ром и настойки.
Это расширение ассортимента связано с желанием повысить трафик и средний чек в магазинах. В первом квартале текущего года доля продовольственных товаров в продажах Fix Price возросла до 29,5%, что на 3,6 процентных пункта больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Руководство компании считает, что крепкий алкоголь будет востребован среди покупателей.
Эксперты подтверждают, что алкогольные напитки могут стать важным фактором привлечения клиентов. Михаил Бурмистров из «Infoline-Аналитики» отметил, что алкоголь действительно является ключевой категорией для увеличения трафика. Однако, по мнению Павла Шапкина, крепкий алкоголь в Fix Price может продаваться по ценам, близким к минимальным розничным, что может увеличить продажи, но также создает конкуренцию с уже устоявшимися алкомаркетами.
Вадим Дробиз из ЦИФРРА подчеркнул, что сеть ориентирована в основном на женскую аудиторию, для которой крепкий алкоголь может быть менее интересен. Это может затруднить конкуренцию с другими магазинами, которые уже давно присутствуют на рынке.
Интересно, что в первом квартале 2023 года ром стал самой быстрорастущей алкогольной категорией на российском рынке, с увеличением продаж на 17,5% в натуральном выражении и на 19,5% в денежном. При этом общий рынок крепкого алкоголя сократился на 16,2%. Это создает дополнительные вызовы для Fix Price в условиях конкурентной среды.
До недавнего времени Fix Price продавали только пиво и пивные напитки, продажа которых не требует получения лицензии.
Разработка законопроекта о платформенной экономике показала, что алкогольная продукция с большой долей вероятности пока останется тем товаром, который нельзя будет заказать онлайн, и доставка которого будет запрещена.
Таким образом, это будет тем самым продуктом, ради которого потребители будут ходить в магазины. Сейчас в большинстве случаев ходить в магазины уже особо не нужно, а расходы на аренду помещения имеет существенный вес в расходах ритейлеров.
Продажа любой алкогольной продукции, кроме пива, сидра, пуарэ и медовухи требует получения лицензии на розничную продажу алкогольной продукции.
Что касается ассортимента, то скорее всего мы увидим крепкую алкогольную продукцию по ценам приближенным к минимальной розничной цене соответствующего ассортимента.
Предполагаю, что также мы увидим там недорогие слабоалкогольные и виноградосодержащие напитки, плодовую алкогольную продукцию и другие виды напитков.
Дмитрий Терентьев, управляющий партнер юридической фирмы «Алкогольное право»,
эксперт московского отделения Опоры России
