Российский рынок крепкого алкоголя в очередной раз переживает перемены: трансформируются потребительские предпочтения, ужесточается регулирование, меняется структура конкуренции. На этом фоне особенно интересно проследить, как крупные игроки адаптируются к новым реалиям, сохраняют позиции и ищут точки роста.
О главных трендах рынка, усиливающейся конкуренции и стратегии удержания лидирующих рыночных позиций беседуем с Артёмом Садыковым, начальником управления продаж компании «Башспирт» — одного из ключевых производителей алкогольной продукции в России.
- Артём Рамилевич, начнём с главного: статистика фиксирует рост продаж вашей продукции — и это на фоне общего спада рынка. Чем объясняете такой результат?
- Да, мы действительно наблюдаем положительную динамику. Если говорить о ключевых драйверах, то здесь сработал целый комплекс факторов. Во‑первых, мы серьёзно поработали над дифференциацией каналов сбыта: искали новых ключевых клиентов и одновременно углубляли сотрудничество с уже действующими контрагентами. Во‑вторых, сделали ставку на расширение ассортимента — активно искали новые точки роста с точки зрения продукта. В итоге эти усилия дали ощутимый результат.
- А каково сейчас место «Башспирта» на рынке? И какая стратегия помогает вам оставаться в лидерах?
- «Башспирт» входит в число крупнейших производителей крепкого алкоголя в РФ. Но удерживать лидирующие позиции с каждым годом становится всё сложнее. Рынок динамично меняется: конкуренция усиливается, формируется пул сильных игроков с жёсткой маркетинговой и ценовой политикой. Их цель — нарастить долю рынка.
Ещё недавно в РФ не было производителя, который занимал бы более 15 % рынка водки в натуральном выражении. Однако ситуация меняется: мелкие региональные игроки постепенно уходят с рынка. Причина в том, что цены на федеральные бренды постепенно сравниваются с локальными, а маркетинговая политика крупных производителей становится заметно агрессивнее.
В этих условиях наша главная задача на текущий год — снизить издержки. Это позволит нам предложить потребителю конкурентную цену и сохранить привлекательность продукции.
Ещё недавно в РФ не было производителя, который занимал бы более 15 % рынка водки в натуральном выражении. Однако ситуация меняется: мелкие региональные игроки постепенно уходят с рынка. Причина в том, что цены на федеральные бренды постепенно сравниваются с локальными, а маркетинговая политика крупных производителей становится заметно агрессивнее.
В этих условиях наша главная задача на текущий год — снизить издержки. Это позволит нам предложить потребителю конкурентную цену и сохранить привлекательность продукции.
- Артём Рамилевич, какие тренды на рынке крепкого алкоголя Вы считаете самыми заметными? Как они влияют на ассортимент? Где видите точки роста?- Основные тренды последних лет достаточно устойчивы. Прежде всего, мы видим плавное сокращение продаж водки. При этом вкусы потребителей смещаются в сторону настоек и экзотического алкоголя — джина, виски, рома, текилы.
Кроме того, в 2026 году планируется введение минимальной розничной цены (МРЦ) на выдержанный и невыдержанный виски. Это открывает новые перспективы для категории настоек со вкусом виски — мы уже присматриваемся к этой нише.
Кроме того, в 2026 году планируется введение минимальной розничной цены (МРЦ) на выдержанный и невыдержанный виски. Это открывает новые перспективы для категории настоек со вкусом виски — мы уже присматриваемся к этой нише.
- В прошлом году, насколько известно вы уже начали осваивать новые направления и активно обновляли линейку продуктов. Какие новинки «выстрелили»? Как они повлияли на финансы? И будете ли дальше расширять ассортимент?
- Среди новинок особенно хорошо показал себя соджу — это ещё раз подтверждает, что потребители открыты к новым вкусам. Также стабильно высокие продажи демонстрируют сладкие и полусладкие настойки.
Мы также вышли в ультрапремиум‑сегмент с линейкой водок «Дикий мёд VIP Premium». Здесь мы пока только набираем обороты: стараемся занять свою нишу, предлагая продукт с уникальным дизайном и нестандартной рецептурой. В составе — бурзянский бортевой мёд, промысел которого сохранился лишь в Республике Башкортостан.
В дальнейшем мы планируем продолжать работать с ассортиментом, искать новые вкусовые решения и форматы.
Мы также вышли в ультрапремиум‑сегмент с линейкой водок «Дикий мёд VIP Premium». Здесь мы пока только набираем обороты: стараемся занять свою нишу, предлагая продукт с уникальным дизайном и нестандартной рецептурой. В составе — бурзянский бортевой мёд, промысел которого сохранился лишь в Республике Башкортостан.
В дальнейшем мы планируем продолжать работать с ассортиментом, искать новые вкусовые решения и форматы.
- Один из самых острых вопросов для рынка — повышение НДС до 22 % в 2026 году. Как, на Ваш взгляд это отразится на рынке в целом и на политике компании «Башспирт»? Есть ли у вас способы удержать цены на конкурентоспособном уровне? - Повышение НДС, безусловно, влияет на конечную цену продукта. Если посчитать, то в цене 2026 года рост НДС добавит около 8 рублей на бутылку объёмом 0,5 л. Но это ещё не всё: основной вклад в рост цен вносит повышение акциза — он увеличит стоимость на 22 рубля.
В итоге даже при сохранении себестоимости производства и комплектующих любой производитель вынужден будет поднять отпускную цену минимум на 30 рублей. С наценкой торговой точки это даст рост от 40 рублей и выше.
Ещё одна серьёзная проблема — повышение минимальной розничной цены на 60 рублей. Это может ощутимо ударить по покупательской способности наименее платёжеспособной части населения.
Мы сейчас прорабатываем варианты, как минимизировать влияние этих факторов, чтобы сохранить конкурентоспособность цен.
В итоге даже при сохранении себестоимости производства и комплектующих любой производитель вынужден будет поднять отпускную цену минимум на 30 рублей. С наценкой торговой точки это даст рост от 40 рублей и выше.
Ещё одна серьёзная проблема — повышение минимальной розничной цены на 60 рублей. Это может ощутимо ударить по покупательской способности наименее платёжеспособной части населения.
Мы сейчас прорабатываем варианты, как минимизировать влияние этих факторов, чтобы сохранить конкурентоспособность цен.
- Какие ещё законодательные инициативы Вы считаете основными вызовами для отрасли в среднесрочной перспективе?
- На мой взгляд, главные вызовы для отрасли связаны с инициативами, которые напрямую затрагивают конечного потребителя. Прежде всего, это рост МРЦ: за 2025–2026 годы он составит 110 рублей (37 %). Это значительно опережает рост цен в сегменте FMCG и может оттолкнуть покупателя от легальной продукции.
Также вызывают опасения региональные инициативы по ограничению продаж легального алкоголя. История показывает, что такие меры зачастую приводят не к снижению потребления алкоголя, а к росту спроса на суррогаты.
Также вызывают опасения региональные инициативы по ограничению продаж легального алкоголя. История показывает, что такие меры зачастую приводят не к снижению потребления алкоголя, а к росту спроса на суррогаты.
- Давайте перейдем к приятному: ваша продукция только за последний собрала множество золотых медалей на самых разных профессиональных конкурсов. Насколько это ценно для вас и как отражается на продажах/финансовом результате?
- Награды, безусловно, важны, но не являются самоцелью. Они помогают нам в переговорах с торговыми сетями и усиливают маркетинговые коммуникации. Однако стоит понимать: если продукт не нравится потребителю, никакая медаль его не «спасёт».
В нашем случае награды лишь подтвердили то, что мы уже видели по продажам и отзывам. В некоторых категориях после побед на конкурсах продажи выросли на 10–15 %, в других эффект был менее заметен. Но для команды это важный сигнал: мы движемся в правильном направлении.
В нашем случае награды лишь подтвердили то, что мы уже видели по продажам и отзывам. В некоторых категориях после побед на конкурсах продажи выросли на 10–15 %, в других эффект был менее заметен. Но для команды это важный сигнал: мы движемся в правильном направлении.
- И напоследок: какова коммерческая стратегия «Башспирта» на следующий год? На чём сделаете основной акцент?
- Сегодня мы наблюдаем, как крупнейшие федеральные торговые сети постепенно вытесняют с рынка традиционную розницу и локальные сети. Их преимущества — оптимизированные процессы и активное развитие формата «магазинов у дома».
В этой ситуации наша основная задача — укрепить взаимодействие с федеральными сетями. Одновременно мы будем искать новые драйверы роста: экспериментировать с вкусами и формами, разрабатывать новые категории алкоголя, которые смогут заинтересовать современного потребителя.
В этой ситуации наша основная задача — укрепить взаимодействие с федеральными сетями. Одновременно мы будем искать новые драйверы роста: экспериментировать с вкусами и формами, разрабатывать новые категории алкоголя, которые смогут заинтересовать современного потребителя.
